طراحی و اجرای استراتژی‌های لینکسازی که مطابق با استانداردهای گوگل باشند، فرآیندی پیچیده و حساس است. طبق دستورالعمل‌های گوگل، تنها لینک‌هایی معتبر تلقی می‌شوند که به شکل طبیعی و به‌عنوان نتیجه فعالیت‌های شما ایجاد شده باشند، نه اینکه به‌صورت مستقیم هدف‌گذاری شده باشند.
بنابراین، این رویکرد باید اساس تدوین استراتژی لینکسازی شما باشد. در چنین شرایطی، داشتن یک استراتژی هوشمندانه و هدفمند، نقشی کلیدی را در موفقیت شما ایفا می‌کند.
با این حال، نیازی نیست که طراحی استراتژی را به‌تنهایی انجام دهیم. مفاهیم استراتژی سال‌هاست که در بازاریابی و برنامه‌ریزی کسب‌وکار مورد مطالعه قرار گرفته‌اند. در سال 2004، کتابی کوچک اما تأثیرگذار به نام «استراتژی اقیانوس آبی» (Blue Ocean Strategy) تحولی در فرآیند برنامه‌ریزی استراتژی ایجاد کرد.
انتشار این کتاب موجی از علاقه و کنجکاوی در میان بازاریابان به وجود آورد؛ زیرا آن‌ها به دنبال یافتن راه‌هایی برای متمایز کردن خود از رقبا بودند.
اگرچه این استراتژی در ابتدا برای لینکسازی طراحی نشده بود، اما نیازی انکارناپذیر وجود دارد که متخصصان لینکسازی نیز از این دیدگاه الهام بگیرند و به استراتژی‌های فراتر از روش‌های معمول خود فکر کنند. این مقاله به‌عنوان ابزاری طراحی شده تا شما را به تفکر متفاوت درباره لینکسازی ترغیب کند.
استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) رویکردی در برنامه‌ریزی کسب‌وکار است که توسط دبلیو. چان کیم و رنه موبورن توسعه داده شده است. این استراتژی به جای رقابت در بازارهای اشباع و شلوغ که به آن‌ها «اقیانوس‌های قرمز» گفته می‌شود، بر شناسایی و ایجاد بازارهای جدید و ناشناخته که به آن‌ها «اقیانوس‌های آبی» گفته می‌شود، تمرکز دارد.
در اقیانوس‌های قرمز، کسب‌وکارها با رقابت شدید مواجه هستند که اغلب به کاهش عملکرد و سودآوری منجر می‌شود، اما در اقیانوس‌های آبی، فرصت‌هایی برای نوآوری و ایجاد ارزش‌های جدید فراهم است؛ جایی که رقابت کمتر است یا اصلاً وجود ندارد.
این استراتژی از شرکت‌ها می‌خواهد راه‌حل‌های نوآورانه‌ای ارائه دهند که ارزش بی‌سابقه‌ای برای مشتریان ایجاد کند. همچنین از آن‌ها می‌خواهد از رقابت سنتی عبور کنند و به رشد پایدار و در نهایت سودآوری بالاتر دست پیدا کنند.
اقیانوس آبی در لینکسازی چیست؟
اقیانوس آبی در لینکسازی به معنای حرکت به سمت روش‌هایی است که کمتر مورد استفاده قرار گرفته‌اند و هنوز فضای رقابتی در آن‌ها اشباع نشده است. این رویکرد به شما امکان می‌دهد بک‌لینک‌هایی باکیفیت و ارزشمند به دست آورید که به بهبود اعتبار سایت شما کمک می‌کنند.
به‌عنوان مثال، تکنیک آسمان‌خراش (Skyscraper) نمونه‌ای از استراتژی موفقی است که توانست در میان روش‌های رایج لینکسازی، یک اقیانوس آبی پیدا کند. در حالی که بسیاری از متخصصان لینکسازی همچنان در فضای اشباع و رقابتی اقیانوس قرمز فعالیت می‌کردند، این تکنیک با رویکردی خلاقانه به نتایج برجسته‌ای دست یافت.
اگر شما هم قصد دارید یک استراتژی مشابه طراحی کنید، بهتر است عوامل کلیدی یا همان متغیرهای قابل‌کنترل (اهرم‌ها) را شناسایی و تحلیل کنید. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا مسیری به سمت اقیانوس آبی در لینکسازی پیدا کنید و از رقابت سنتی فاصله بگیرید.
تولید محتوای نوآورانه
به جای تولید محتوایی که تمامی رقبا در صنعت شما مشغول تولید آن هستند، تمرکز خود را بر ایجاد محتوای منحصربه‌فرد و مفیدی بگذارید که نیازهای برآورده‌نشده و شکاف‌های موجود در بازار را هدف قرار دهد.
تکنیک آسمان‌خراش (Skyscraper) یکی از مثال‌های برجسته در استفاده از تولید محتوای نوآورانه برای لینکسازی است. این روش بر تولید محتوایی تمرکز دارد که از نظر کیفیت، محتوای برتر موجود در رتبه‌های بالای موتورهای جستجو را پشت سر بگذارد. فرآیند کلی این تکنیک شامل سه مرحله است:
- پیدا کردن محتوای محبوب و پربازدید
- ایجاد محتوایی باکیفیت‌تر و جذاب‌تر
- برقراری ارتباط با سایت‌های مرتبط برای دریافت بک‌لینک
استفاده از پلتفرم‌ها
به جای تمرکز صرف بر تکنیک‌های رایج لینکسازی مانند پست مهمان (Guest Blogging)، به دنبال روش‌هایی باشید که هنوز توسط رقبا اشباع نشده‌اند.
این روش‌ها می‌توانند شامل توزیع محتوای لینک‌پذیر در انجمن‌های تخصصی، استفاده از پلتفرم‌های رپورتاژ مثل تریبون برای انتخاب رسانه بکر یا همکاری با صنایعی باشند که مکمل کسب‌وکار شما هستند، اما به‌طور مستقیم رقیب شما محسوب نمی‌شوند.
ساخت روابط
در کنار استفاده از روش‌های لینکسازی معاملاتی (مانند لینک‌های پولی یا تبادل لینک‌ها)، تمرکز خود را بر ساخت روابط واقعی با تأثیرگذاران صنعت، وبلاگ‌نویسان و حتی رقبای خود بگذارید. این رویکرد می‌تواند به فرصت‌های لینکسازی ارگانیک در بلندمدت منجر شود و به ایجاد شبکه‌ای از ارتباطات مؤثر و پایدار کمک کند.
رویکرد مبتنی بر ارزش
هنگام درخواست برای فرصت‌های لینکسازی، تمرکز خود را بر ارائه ارزشی غیرقابل انکار بگذارید. این ارزش می‌تواند به‌صورت تحقیق‌های اصلی، نظرات کارشناسی یا محتوای انحصاری باشد که برای مخاطبان سایت مقصد مفید و جذاب باشد.
تنوع در لینکسازی
به جای اتکا به یک یا دو روش مشخص، تاکتیک‌های لینکسازی خود را متنوع کنید تا بتوانید به چندین اقیانوس آبی مختلف دست پیدا کنید. انجام این کار می‌تواند شامل ترکیبی از روابط عمومی دیجیتال، همکاری‌ها، دریافت لینک از طریق تبلیغات در پادکست و روش‌های دیگر باشد.
برای استفاده از تاکتیک‌های مختلف، نیاز است تا به طیف گسترده‌ای از رسانه‌ها دسترسی داشته باشید و بتوانید خدمات مختلفی از آن‌ها دریافت کنید.
پلتفرم تریبون علاوه بر اینکه امکان ارتباط با چندین هزار رسانه داخلی و خارجی را برای دریافت لینک فراهم کرده است، محصولاتی مانند لینک پرومکس را نیز به اکوسیستم سئو ایران معرفی کرده است که در زمینه لینک سازی خارجی می‌توان آن را نوعی اقیانوس آبی دانست.
چرا باید از این استراتژی استفاده کنیم؟
طبق گفته Psychology Today، “تمایل به کشف تجربیات جدید، یکی از ویژگی‌های اصلی افراد خلاق است.” وقتی از تکنیک‌های ساده و معمول لینکسازی استفاده می‌کنید، خود را محدود به حل مشکلات تکراری و معمول می‌کنید.
برای مثال، اگر تمام تمرکز شما بر لینکسازی پولی باشد، در واقع تنها در تلاش هستید که همواره یک قدم از الگوریتم‌های گوگل جلوتر باشید، بدون اینکه به راه‌حل‌های خلاقانه و نوآورانه فکر کنید. بنابراین، برای اینکه همیشه از آخرین تغییرات و به‌روزرسانی‌ها جلوتر باشید، باید الگوریتم‌ها و هوش مصنوعی را به دقت مطالعه کنید.
با این حال، گوگل قبلاً راهنمایی‌هایی در مورد نحوه بهینه‌سازی دیدگاه شما در موضوعات مختلف از طریق Google Search Essentials ارائه داده است: در واقع «Google Search Essentials» اجزای اصلی آن چیزی هستند که محتوای وب‌پایه شما (صفحات وب، تصاویر، ویدیوها یا دیگر مواد عمومی که گوگل در وب پیدا می‌کند) را واجد شرایط می‌سازد تا در نتایج جستجوی گوگل ظاهر شود و عملکرد خوبی داشته باشد.
تفسیر من این است که برای دیده‌شدن بیشتر در نتایج جستجو، باید محتوای مفیدی بر اساس تجربه و تخصص خود ایجاد کنید که از طرف منابع معتبر در حوزه مورد نظر تأیید شود. پس به جای تمرکز بر مشکلات کوتاه‌مدت، ذهن خلاق خود را بر روی این هدف متمرکز کنید. استراتژی اقیانوس آبی در واقع یک راه‌حل رشد است که در چارچوب پارامترهای رتبه‌بندی گوگل عمل می‌کند.
نحوه‌ی استفاده از این استراتژی در لینکسازی: مراحل کلی
در اینجا مراحل و فرآیند لینکسازی را به اشتراک می‌گذاریم که به شما کمک می‌کند تا روش مناسب و ویژه خود را پیدا کنید.
گام 0: داشتن دیدگاه درست
این گام معمولاً نادیده گرفته می‌شود، اما شروع هر کمپین با تعیین اهداف بسیار اهمیت دارد. در واقع ابتدا باید مشخص کنید که لینک‌ها نتیجه بازاریابی خلاقانه محتوای شما هستند و هدف اصلی، گرفتن لینک‌های مستقیم از طریق برقراری ارتباط نیست. بنابراین، یک کمپین موفق باید هم لینک‌های مستقیم و هم لینک‌های غیرمستقیم (که به مرور زمان به دست می‌آیند) به همراه داشته باشد.
گام 1: جایگاه خود را پیدا کنید
اولین قدم این است که به یک حوزه مشخص و قابل دست‌یابی توجه کنید که در آن موفقیت برای شما ممکن باشد. برای شروع، محتوای موجود در حوزه خود را بررسی کنید و تصمیم بگیرید که آیا می‌توانید محتوای فعلی را به شکلی گسترش دهید و در بسترهای مختلف منتشر کنید یا اینکه محتوای جدیدی تولید کنید که زمان لازم برای ساخت آن منطقی باشد و ارزش واقعی برای مخاطبان ایجاد کند. در هنگام انتخاب استراتژی، به سه عامل مهم توجه کنید:
- میزان تلاش: این کار چقدر زمان و منابع نیاز دارد؟
- پیچیدگی: آیا این استراتژی ساده است یا شامل چندین مرحله پیچیده و به هم پیوسته است؟
- تجربه تیم: آیا اعضای تیم شما قبلاً تجربه اجرای چنین استراتژی را دارند؟
استراتژی انتخابی شما باید به گونه‌ای باشد که از نظر میزان تلاش و پیچیدگی قابل مدیریت باشد و تجربه داخلی برای اجرای آن وجود داشته باشد.
گام 2: تیمی چندوظیفه‌ای بسازید
یک تیم متشکل از بخش‌های روابط عمومی، محتوا، سئو و فناوری تشکیل دهید که بتوانند در مورد رویکرد شما مشاوره دهند، به انجام وظایف کمک کنند و نکاتی برای بهینه‌سازی فرآیند کاری خود به منظور گنجاندن لینک‌ها یا انواع ارجاع‌ها ارائه دهند.
لینکسازی بخشی جدا از سایر تیم‌های بازاریابی نیست. بنابراین، رویکردهای خود را با این تیم به‌طور شفاف به اشتراک بگذارید تا از بروز تضاد منافع جلوگیری شود.
گام 3: درک وضعیت فعلی
ابتدا لیستی از استراتژی‌هایی تهیه کنید که رقبا، چه در بازار مستقیم و چه در جستجوگرهای اینترنتی، در حال استفاده یا جستجو برای آن‌ها هستند. برای این کار، من ابزاری به نام «مدل‌های اثبات‌شده بازاریابی محتوا و لینکسازی» ایجاد کرده‌ام که شما را در شناسایی استراتژی‌های موفق راهنمایی می‌کند. این ابزار به شما کمک می‌کند تا تفاوت‌ها و مزایای رقابتی خود را برنامه‌ریزی کنید.
الگوی مدل من نیاز به تحلیل دقیق دارد و زمان‌بر است، اما این مرحله می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های اثبات‌شده را شناسایی کرده و راهی برای تمایز خود پیدا کنید.
گام 4: شناسایی مشکلات و خلأها
بسیاری از افراد حتی از مشکلات خود آگاه نیستند. این بدان معناست که مشکلات پیچیده نیاز به تعریف و شفاف‌سازی دقیق دارند، اما گاهی شناسایی دقیق مشکل اصلی دشوار است. برای شناسایی مشکلات و خلأها می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:
- ایجاد نقشه راه کاربر: شاید این روش کمی زمان‌بر باشد، اما فهمیدن روندی که کاربر طی می‌کند، به شما کمک می‌کند تا دقیقاً مشکلات اصلی را شناسایی کنید.
- پرسیدن سوالات دقیق: از یک کارشناس بخواهید که سوالات مشخص و جزیی بپرسد. این کار به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از مشکلات پیدا کنید.
- نوشتن بیانیه مشکل: مشکل را به طور واضح و دقیق بنویسید و آن را در مقابل همکاران یا کارشناسان مطرح کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا از آن‌ها بازخورد بگیرید و مطمئن شوید که مشکل واقعاً وجود دارد و نیاز به حل شدن دارد.
البته باید بدانید که مشکلات واقعی همیشه به راحتی شناسایی نمی‌شوند و برای کشف آن‌ها باید تحقیق و بررسی دقیق انجام داد. بیانیه‌ای واضح از مشکل می‌تواند مشکلاتی را که افراد ممکن است از وجود آن‌ها بی‌خبر باشند، آشکار کند.
استراتژی اقیانوس آبی دیدگاه جدیدی در زمینه لینکسازی ارائه می‌دهد. با تغییر تمرکز از تاکتیک‌های پرکاربرد و اشباع‌شده‌ی «اقیانوس قرمز» به روش‌های نوآورانه و دست‌نخورده‌ی «اقیانوس آبی»، کسب‌وکارها می‌توانند به مسیرهای رشد جدید دست پیدا کنند.
